Українці вчаться економити розумно разом із P&G

Агенція
BE—IT Agency
ВИКЛИК
Після політичної кризи в Україні у 2013-2014 роках, ускладненою ще й економічною кризою, компанії втратили 13% своїх споживачів. Крім того, унаслідок цього виникла нова модель споживацької поведінки: кожний 2-й споживач почав обирати бренди нижчої категорії, щоб зекономити. Багато споживачів також оминали бренди, які були поза акційною пропозицією. Унаслідок цього продаж засобів особистого догляду та догляду за будинком знизився на 50%. Нам необхідно було змінити вектор нової споживацької поведінки ― від покупки дешевших засобів по догляду за будинком до звичайних брендів P&G ― Ariel, Tide, Fairy, Always, Pampers, Lenor. Купуючи дешеві засоби, споживачі економили на якості й не отримували результатів, на які очікували. Наша кампанія мала на меті нагадати українцям, що ціна та цінність ― не однакові речі.

SOLUTION

Ми зосередилися на питанні економії та навчили українських споживачів з усіх куточків країни розумно розпоряджатися грошима. Мультибрендова комунікаційна кампанія «Економ, обираючи якість» була спрямована на залучення людей до розмов про справжню економію, якість продукції та нераціональні рішення споживачів.

Ми запросили відому телевізійну ведучу, яка і стала втіленням мудрості та розуму домогосподарки для популяризації кампанії серед споживачів. Залучення популярних блогерів та спільні зі ЗМІ проєкти про практичні поради розумної економії продовжили хвилю розмов щодо побутової економії.

Під час 2-го етапу кампанії ми мотивували людей ділитися порадами з розумної побутової економії у національному конкурсі, який ми організували спільно з нашими партнерами — одними з найкращих представників роздрібної торгівлі ― METRO та EVA. Тож ми напряму закликали споживачів до дії у 620 магазинах, які обслуговують 3 000 000 споживачів щоденно/щомісяця.

Протягом 2 місяців люди з усієї України ділилися в Інтернеті та за допомогою боксів, розміщених у магазинах, своїми порадами про те, як оптимізувати сімейний бюджет.

 

На 3-у етапі кампанії ми прагнули продемонструвати людям якість продукції P&G та довести, що якість допомагає зекономити кошти. Тож ми встановили новий національний рекорд: помили найбільшу кількість посуду за 1 годину засобом для миття Fairy.

І навіть тут ми економили розумно. Ми провели нашу акцію в рамках відкритого Kyiv Food&Wine Festival, щоб не створювати окремої події. Ми оголосили результати та переможців кампанії «Найкраща порада з економії» і встановили національний рекорд.

Рекорд був зареєстрований представником Національного Реєстру Рекордів України, а інформацію про нього було поширено у ЗМІ.

 

Команда лідерів P&G Ukraine започаткувала #instorechallenge, заохочуючи офісних працівників брати активну участь в освітній кампанії.

Близько 30% співробітників стали амбасадорами брендів P&G та особисто долучилися до консультування споживачів щодо справжньої цінності продукції компанії. Амбасадори поділилися своїм досвідом у понад 100 дописах у соціальних мережах, на які відреагували тисячі інших користувачів.

ВПЛИВ

Дописи про враження від брендів P&G у медіа переглянули понад 80 000 000 осіб.

Продаж брендів P&G зріс удвічі.

Найбільш впливова та ефективна кампанія P&G в Україні за останні 5 років.